R$900 milhões e mais 20 lojas e tomando o lugar do Carrefour: Nova rede varejista aterroriza 3 gigantes

Nova varejista surge gigante no setor e aterroriza grandes nomes e ainda ocupa lugar do Carrefour em região

Em um momento em que as grandes redes nacionais e multinacionais de supermercados desaceleram investimentos e fecham lojas, os players regionais tem tomado caminhos opostos e se destacando.

Na Bahia, por exemplo, aonde o Carrefour entrou com um processo de encerramento de operações de seus hipermercados, desde 2023*, essa rede tem tomado os espaços.

(Para saber mais detalhes sobre essa operação, clique aqui*)

Vale destacar que além do Carrefour, a varejista ainda bate de frente com mais 2 gigantes: O Assaí e Pão de Açúcar.

Estamos falando da rede Hiperideal, pouco conhecida fora da capital baiana, mas que ocupa esses espaços deixados pelas suas concorrentes.

De acordo com o portal Info Money, a varejista que tem como foco o consumidor das classes A e B, domina os bairros nobres de Salvador, com lojas que ficam a uma distância curta entre uma e outra e deixam pouco espaço para a entrada de competidores.

Mas o Hiperideal decidiu expandir suas operações para fora da Bahia em 2024 e deu um passo ambicioso, partindo direto para uma estratégia de internacionalização.

Mais de 20 lojas e um investimento milionário

Ainda de acordo com o portal, atualmente, o Hiperideal tem 25 lojas na região metropolitana de Salvador.

Três lojas novas foram abertas em 2023, sendo duas em locais que eram ocupados pelo Big, do Carrefour.

Todas elas seguem o modelo operacional de mercado de vizinhança e possuem entre 700 e 1.500 metros quadrados de área de venda — tamanho acima da média para esse tipo de operação, mas ainda inferior ao dos hipermercados.

João Gualberto, sócio-fundador do Hiperideal, em entrevista ao InfoMoney, defendeu a estratégia que levou à concentração de lojas da rede nos bairros de maior poder aquisitivo da capital baiana.

“Uma concorrente tiraria 30% das vendas, então melhor competirmos com nós mesmos. Nós fechamos esses espaços. [A concorrência] pode até querer abrir uma outra loja, mas ao fazer estudos, vai ver que não vale a pena.”

Tomando espaços

Vale destacar que nos anos 90, Gualberto foi dono de uma outra rede de supermercados em Salvador, o Peti Preço.

À época, a varejista também cresceu ocupando espaço deixado pela concorrência , no caso, a da Rede Unimar, dona da bandeira Paes Mendonça, comprada pela GP Investimentos em 1994.

Com a concorrente fechando lojas e migrando para o modelo de “atacarejo”, o Peti Preço passou a atender a um segmento mais premium, até Gualberto decidir vender a rede em 1999.

A primeira loja do Hiperideal foi aberta logo três anos depois.

A princípio, a ideia era levar a expansão do Hiperideal para São Paulo, mas a varejista percebeu que lá enfrentaria uma forte concorrência de outros grupos regionais.

Foi então que a empresa decidiu ampliar suas operações no exterior e escolheu Portugal para colocar em prática sua estratégia de crescimento.

Além da presença maciça de brasileiros no país, no varejo português ainda predominam as lojas de vizinhança, já que o modelo de “atacarejo”, que dominou o Brasil, ainda não é muito popular por lá.

O Hiperideal também queria fortalecer relações com seus fornecedores na região, de onde importa produtos que são comercializadas nas lojas da Bahia.

No território português, a ideia inicial era adquirir um terreno e levantar uma loja do zero. Mas a varejista baiana acabou comprando a parte de varejo da M. Cunha, um player local que desejava se desfazer do negócio de supermercados para focar nas operações de atacado.

Mas o valor da transação não chegou a ser revelado: “Comprar uma parte dessa empresa foi muito conveniente para entender como funciona esse mercado. Está sendo um laboratório”

Em janeiro de 2024, o Hiperideal começou a operar na cidade do Porto com cinco lojas da bandeira Triplo, no modelo de vizinhança, e uma unidade de cash & carry da M.Cunha em Leiria.

Pelo acordo, o Hiperideal poderá operar com as marcas da empresa adquirida por seis meses.

A varejista manteve a mesma equipe local, que já trabalhava na operação dos supermercados e nos próximos anos, o crescimento no exterior deve estar no foco da estratégia da companhia.

Segundo Gualberto, o Hiperideal tem financiado sua expansão majoritariamente com recursos próprios e 25% dos investimentos são feitos via empréstimos bancários.

Qual o faturamento da Hiperideal?

Ainda de acordo com o empresário, o faturamento da empresa nos últimos cinco anos tem obtido crescimento médio anual de dois dígitos.

A rede de supermercados fechou 2023 com receita de R$ 900 milhões e, ainda que não haja um guidance formal, a expectativa é bater o primeiro R$ 1 bilhão agora em 2024.