R$15bi de faturamento: O estouro de cofres da Droga Raia ao comprar rival, engolir lojas e aniquilar rivais

Droga Raia estourou os cofres para comprar forte nome no mercado farmacêutico e aniquilar rivais

O ano era de 2019, mais precisamente no dia 26 de fevereiro, quando a Droga Raia, atualmente conhecida como Raia Drogasil*, estourou os cofres para comprar  uma rede rival, fortíssima no mercado farmacêutico, e operação prometeu aniquilar rivais do setor.

*No ano de 2011 a Droga Raia e a Drogasil se fundiram formando então a Raia Drogasil.

Estamos falando da rede Onofre, controlada pela americana CVS no Brasil. De acordo com o portal Exame, ambas as companhias começaram a negociar poucos dias antes das comemorações de Natal do ano de  2018.

A CVS chegou a oferecer a rede para companhias brasileiras. Inclusive, no pregão realizado no dia 26 de fevereiro de 2019, as ações da Raia Drogasil subiram 3,3% na B3*

A B3 é a empresa da Bolsa de Valores do Brasil, resultado da fusão entre a BM&FBOVESPA e a Cetip. Ela é responsável por intermediar negociações de ações, títulos públicos, fundos imobiliários, derivativos, entre outros, além de oferecer serviços de custódia, registro, compensação e liquidação de operações financeiras

Em 2019 a Droga Raia comprou a Onofre aumentando ainda mais a sua abrangência (Foto Reprodução/Internet)

Duas gigantes

Para o terror de suas rivais, o negócio uniu a maior rede de farmácias do país com  uma companhia focada em São Paulo, que vinha investindo pesado na operação online nos últimos anos, fazendo com que elas se tornassem imbatíveis.

De acordo com o ICTQ, o valor da transação não foi divulgado, mas há rumores de mercado que o montante pode ter ficado abaixo do que a gigante americana CVS pagou pela Onofre, em 2013, que seria pouco mais de R$ 700 milhões

Onofre

Com 50 unidades, sendo 47 em São Paulo, a Onofre era a primeira investida da CVS fora dos Estados Unidos.

A gigante americana faturou cerca de 200 bilhões de dólares só no ano de 2018.

Como mencionamos, a Onofre foi comprada pela CVS em 2013, por cerca de 700 milhões de reais. Mas a empresa ficou pequena para o tamanho dos desafios no mercado brasileiro.

Fundada em 1934 no Rio de Janeiro, a Onofre foi administrada pela família fundadora, a Arede, até a venda.

Sob comando americano, enquanto as concorrentes disputavam os bons pontos disponíveis para abrir centenas de lojas, a Onofre passou por uma reestruturação nos últimos anos.

Estima-se que a Raia Drogasil estourou os cofres em 700 milhões de reais para comprar a Onofre (Foto Reprodução/Internet)

Revisou processos, trocou equipe, mudou o interior e a marca das lojas e reforçou seu foco em vendas online e oferta de serviços, nos EUA, as unidades da CVS aplicam até vacinas.

Em 2018, metade das vendas da varejista passaram a vir da internet.

Raia Drogasil

Já a Raia Drogasil nasceu no ano de 2011, com a união de duas das mais tradicionais redes de farmácias do país (Drogasil+Droga Raia).

Para se manter à frente da concorrência, ela ainda aposta em formas de alcançar a classe C. Em São Paulo, o público de classe A e B já tem uma drogaria do grupo a cerca de 2 km de distância de casa.

Para atender a classe C, ela executa ima operação mais enxuta que permite competir em preço com outras redes.

Raia Drogasil é uma fusão entre a Drogasil e a Droga Raia que foi realizada no ano de 2011 (Foto Reprodução/Internet)

No fim do de 2018,  em comunicado a investidores, a Raia Drogasil ressaltou que seu principal desafio estava na concorrência de pequenas farmácias de bairro, localizadas especialmente em regiões de baixa renda.

Essas unidades ainda têm se organizado em associações que permitem maior poder de barganha nas negociação com fornecedores, o que se tornou um problema para a gigante do setor.

A companhia também tem olhado para o e-commerce, o pode ter  impulsionado com a compra da Onofre.

Para isso, a proximidade com o público mais abastado é vista como um trunfo, já que um dos maiores gargalos da venda na internet é a última milha da entrega ao consumidor, nicho em que a Onofre é considerada referência

Engolindo lojas

O que mudou após a fusão?

A conclusão da operação se deu em 1º de julho de 2019.

Segundo explicou o diretor de relações com investidores da Raia Drogasil (RD), Eugenio De Zagottis, por meio de comunicado no canal de relacionamento com investidores da empresa, desde esta data, os resultados da Onofre passaram a ser consolidados pela companhia.

Eugenio De Zagottis, diretor de relações com investidores da Raia Drogasil (RD) (Foto Reprodução/Internet)

De acordo com um comunicado emitido pela Raia Drogasil, concedido à revista Guia da Farmácia, a compra foi de oportunidade, visando reestruturar a Onofre, com potencial de criação de valor absorvendo a empresa à atual estrutura:

“A Onofre possui pontos comerciais complementares e de qualidade, o que nos permitirá aumentar a capilaridade. Em adição, estamos adquirindo uma marca líder em e-commerce que mais que duplicará nossa venda digital e nos permitirá aumentar a escala da operação e a densidade de entregas” – Disse a empresa na época

A RD reforçou, ainda, que a marca Onofre não será mais usada em lojas físicas, apenas no e-commerce:

“O modelo é complementar. Enquanto a Onofre será 100% on-line e mais focada em preço, Raia e Drogasil são multicanais, mais focadas em conveniência”

Atualmente, ao acessar o site da Onofre, os clientes são avisados que agora a experiência da compra Onofre é responsabilidade da Droga Raia. Porém, a rede fez questão de informar que todos os benefícios adquiridos na antiga gestão estão garantidos.

Aviso no site oficial da Onofre para todos os clientes a respeito da fusão (Foto Reprodução/Internet)